打造“一流”加盟店需做好“二流”工作
在品牌林立、競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化的手足護(hù)理市場(chǎng)，加盟店要想成功立足并順利經(jīng)營(yíng)下去，就需要把品牌影響力真正運(yùn)作起來(lái)——既要讓顧客聽(tīng)得到，也要讓消費(fèi)者買得到，同時(shí)在顧客心中為品牌找到合適的“位置”：一是獨(dú)一無(wú)二，不盲目跟風(fēng)；二是富有價(jià)值，選好角度，不能賠了本賺吆喝，只挖井卻見(jiàn)不到水，空歡喜一場(chǎng)。
甲冉生連鎖加盟認(rèn)為，加盟店在找好“位置”之后，還需要圍繞這個(gè)“位置”做好“二流”工作，即“產(chǎn)品流”和“信息流”，進(jìn)而才能使加盟店獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，成為“一流”。
1、產(chǎn)品流
所謂“產(chǎn)品流”是指產(chǎn)品從生產(chǎn)者手中經(jīng)過(guò)各個(gè)流通環(huán)節(jié)到達(dá)消費(fèi)者手中的運(yùn)動(dòng)過(guò)程，要順利把產(chǎn)品賣給消費(fèi)者，就需要利用各種渠道和平臺(tái)做好產(chǎn)品流，讓顧客方便快捷地接觸到產(chǎn)品。
比如基于產(chǎn)品流的重要性，鄭州奉天藥業(yè)通過(guò)以售后服務(wù)為依托的甲冉生連鎖加盟經(jīng)營(yíng)模式，發(fā)展了遍布全國(guó)的2000多家加盟店，使全國(guó)各地的手足疾病患者都能夠方便地使用到公司的特效產(chǎn)品。
對(duì)加盟店來(lái)說(shuō)也是同樣道理，要以產(chǎn)品促銷和各種“活動(dòng)”，如上門服務(wù)、產(chǎn)品進(jìn)社區(qū)等、為渠道和平臺(tái)，讓老顧客和潛在顧客更方便、更直觀地體驗(yàn)、使用和購(gòu)買到產(chǎn)品，這樣一來(lái)不但能樹(shù)立良好的品牌形象，也能有效促進(jìn)產(chǎn)品銷售
2、信息流
信息流在一定程度上，可以理解為品牌宣傳的問(wèn)題，做好信息流工作，主要是為了先聲奪人，讓消費(fèi)者沒(méi)有看到產(chǎn)品之前，就對(duì)品牌產(chǎn)生好感，事先在消費(fèi)者心中留下良好的品牌印象，而后再通過(guò)產(chǎn)品流工作進(jìn)行強(qiáng)化，從而讓消費(fèi)者更加認(rèn)同品牌。
在當(dāng)今信息爆炸的時(shí)代，每個(gè)人每天都受到眾多信息的飽和“轟炸”，一方面信息過(guò)剩，一方面人心麻木，消費(fèi)者對(duì)絕大多數(shù)信息往往是“視而不見(jiàn)”、“聽(tīng)而不聞”或“熟視無(wú)睹”，要想讓“信息流”直達(dá)受眾，起到良好的廣告宣傳效果，加盟店須要注意以下幾個(gè)方面：
1、新穎傳播才能看得見(jiàn)；宣傳的內(nèi)容和表現(xiàn)形式與眾不同，有創(chuàng)意、有爆發(fā)力、有沖擊力，在廣告海洋中能格外引人注目；
2、單一傳播才能看得清：宣傳信息要簡(jiǎn)單，讓消費(fèi)者一目了然，并且馬上就能明白廣告要傳達(dá)的品牌的核心價(jià)值信息是什么；
3、通俗傳播才能看得懂：宣傳內(nèi)容要易讀、易聽(tīng)、易懂、易記、易傳播。
4、反復(fù)傳播才能記得牢：只有重復(fù)宣傳才能加深顧客印象，達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。
5、突出利益才能打動(dòng)人心：宣傳要突出能給消費(fèi)者帶來(lái)的實(shí)際利益和附加利益。
總之，要打造“一流”加盟店，“二流”工作缺一不可，既要搶占顧客的心智，也要為他們提供便利，以最大限度地方便顧客購(gòu)買，同時(shí)也能最大限度地提高產(chǎn)品銷量。
