加盟店如何利用好顧客的“從眾”心理
所謂“從眾”心理，主要是指消費者在外界消費環(huán)境的影響下，在選擇產品過程中極易與其他消費群體保持一致。從這個角度來講，深入研究和充分利用消費者在手足護理品牌和產品的消費和選擇方面所具有的“從眾心理”，對于做好品牌推廣工作意義重大。
加盟店只有真正了解消費者對手足護理品牌和產品選擇的一些認知和感受，才能真正把握好宣傳推廣的節(jié)奏和方向，從而使宣傳活動取得預期成效。那么加盟店在具體操作過程中該如何有效利用消費者當中存在的這種“從眾心理”來提高派品牌知名度和經營業(yè)績呢？甲冉生連鎖加盟建議加盟店著重從以下幾個方面入手：
首先，深入手足護理消費群體，了解消費者需求點
對整個手足護理市場的發(fā)展現狀以及消費需求有一個全面的了解和把握，是做好品牌推廣活動的前提和基礎，也是正確認識消費者手足護理品牌選擇“從眾心理”的必然要求。因此，加盟店在開展品牌營銷服務活動的同時，要進一步加大市場摸底和消費調研工作力度，對顧客的“從眾心理”實施有效引導，使其能夠真正按照加盟店的預想進行選擇和消費。
其次，堅持循序漸進的引導理念，逐步轉變顧客的消費觀念和品牌選擇思路
了解把握手足護理消費者的“從眾心理”，需要加盟店在品牌推廣上樹立正確的“發(fā)展觀”，不能一味地要求消費者盲從于社會需求大方向和大趨勢，更不能舍本求末，過分注重個體消費者而忽略了市場消費的大局。
甲冉生連鎖加盟認為，加盟店要合理利用消費者品牌選擇的“從眾心理”，積極引導他們更好地選擇品牌。有句話說得好：“過猶不及”，無論是認識和利用“從眾心理”，還是開展品牌推廣活動都需要把握一定的“尺度”，要堅持穩(wěn)步推進的工作思路，絕不能急于求成，盲目要求消費者被動接受和選擇自己的品牌。
第三，采取有效措施和手段，營造良好的消費氛圍
加盟店可以通過典型示范、終端交流、服務引導、擴大宣傳、入戶溝通等有效手段，引導“從眾心理”較強的消費者正確選擇消費品牌。同時，由點及面、由表及里，努力提升加盟品牌的市場影響力和吸引力，并逐步擴大品牌的知名度和美譽度，讓更多的消費者樂于嘗試和選擇。
加盟店需要從思想認識的層面和高度轉變消費者和零售客戶的消費觀念、經營理念，爭取更多的消費者來選擇和消費產品，從而使加盟店逐步成長為具有穩(wěn)固消費群體的領軍者。
